Logo_shawbe_2020_white
Logo_shawbe_2020_white

FR

EN

EN  |  FR

Cabinet de conseil
en stratégie commerciale
et en développement commercial

Cabinet de conseil
en stratégie commerciale et en développement commercial

20 ans d'expérience en sales et en startup tech

20 ans d'expérience en sales et en startup tech

Apprendre, tester et valider vos hypothèses commerciales efficacement

Apprendre, tester et valider vos hypothèses commerciales efficacement

Notre mission: Nous mettons notre expérience et expertise commerciale au service de votre entreprise. Nous vous aidons à identifier vos principaux défis et vous accompagnons dans toutes les phases de son développement : recherche des leads, prospection, négociation, gestion client, recrutement et création d'équipe commerciale.

Augmentez vos ventes est une question de stratégie commerciale.

Nous concevons, mettons en œuvre et optimisons vos systèmes de vente. Nous vous aidons à devenir une machine à vendre. Efficacité, Professionnalisme et Résultat sont les facteurs clés de votre succès!

Augmentez vos ventes est une question de stratégie commerciale.

Nous concevons, mettons en œuvre et optimisons vos systèmes de vente. Nous vous aidons à devenir une machine à vendre. Efficacité, Professionnalisme et Résultat sont les facteurs clés de votre succès!

Pourquoi élaborer une stratégie commerciale?

Un bon produit ou service ne suffit pas à générer de nouveaux clients. Chez Shawbe, nous proposons une approche unique du développement commercial qui intègre la segmentation, la définition du marché, l’analyse concurrentielle et les communications marketing intégrées pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Notre stratégie de vente s’articule autour d’un objectif simple : augmenter votre chiffre d’affaires. Nous commençons par vous fournir une proposition personnalisée de marketing et de développement commercial, qui repose sur une analyse axée sur les données de votre entreprise.

Dans un monde plus connecté que jamais, vous devez conserver votre avantage concurrentiel. Notre agence de conseil en stratégie d’entreprise et de développement commercial vous permet de mettre en place une stratégie et un plan d’action à tester. Seul le résultat compte et nous vous accompagnons à valider la méthode idéale pour votre entreprise.

  • Gagner des nouveaux marchés
  • Augmenter votre portefeuille client
  • Dépasser votre Chiffre d'Affaires
  • Accélérer votre croissance

"Une bonne stratégie est une stratégie qui fonctionne."

Henri Mahe de Boislandelle - Professeur émérite en sciences de gestion à l'Université de Montpellier 1

1. Démarrons par un audit commercial

Avoir un regard objectif
sur la performance commerciale

Avoir un regard objectif sur la performance commerciale

Vous pouvez avoir d’excellent vendeur, compétent pour vendre vos produits ou vos services. Il vous faut aussi comprendre votre marché, vos clients et vos concurrents.

Il est fondamental d’aligner votre proposition de valeur avec vos cibles, la complexité du process de vente ou la facilité d’accès aux décideurs.

2. Construire son plan commercial annuel

Accompagnement en développement
commercial

Accompagnement en développement commercial

Notre expérience de plus de 20 ans dans les directions commerciales, nous permet de mieux adapter les méthodes et techniques de vente à mettre en place en fonction du produit, du service, des cibles et du cycle de vente.

Il n’existe pas de solution clé en main pour développer les performances commerciales. L’alignement entre vos cibles et la méthode de vente est la clé pour une stratégie commerciale qui fonctionne.

Nous mettons à votre disposition nos connaissances pour vous permettre de lancer les bonnes actions. Nous identifions les leviers commerciaux et les actionnons pour obtenir des résultats rapides et efficaces.

3. Structuration de l'approche commerciale: outils, process, personnes.

Implémenter un funnel de vente
et augmenter vos ventes

Implémenter un funnel de vente et augmenter vos ventes

Il existe beaucoup d’outils différents sur le marché et nous vous aidons à sélectionner le stack nécessaires pour vos besoins:
  • Enrichir vos données clients
  • Prospection via Linkedin
  • Prospection via Email
Nous vous formons à travailler sur des séquences d’email et des messages LinkedIn les plus percutant et intelligent afin de générer de l’intérêt chez votre audience.
Nous sommes agnostiques quant à l’utilisation de votre logiciel de Customer Relationship Management (CRM).
Il reste indispensable que votre CRM vous apporte une réponse positive pour :
  • Augmenter la productivité des commerciaux
  • Analyser la performance commerciale
  • Manager les priorités des commerciaux
  • Etablir le prévisionnel de chiffre d’affaires

Augmenter vos ventes organiques grace aux outils digitaux.

4. Execution du plan et livraison des KPI

Déclencher les facteurs clés
de la performance commerciale

Déclencher les facteurs clés de la performance commerciale

L’humain reste au coeur de la relation commerciale. C’est le moyen moderne le plus efficace et le plus rapide pour obtenir de nouveaux clients.

Nous pensons que la prospection digitale par email et Linkedin reste à la base de l’action commerciale mais est néanmoins insuffisante. La prise de rendez-vous exige un contact. Le téléphone et son intelligence conversationnelle sont les meilleures armes des commerciaux.

Il est donc primordial de faire attention aux détails:

  • Rédiger le script de barrage secrétaire
  • Rédiger, tester, améliorer la prise de rendez-vous
  • Effectuer les rendez-vous découverte
  • Suivre les prospects et relancer les anciens clients
  • Soutenir les propositions commerciales
  • Présenter votre prévisionnel de résultat

C'est un process itératif en constante évolution.

Ils ont sollicité notre cabinet de conseil

Ils ont sollicité notre cabinet de conseil

Mikro Kapital: Prospection en France pour investir dans la micro-finance pour les pays émergents.

CarPay Diem: Prospection à l'international des cibles "Groupes pétroliers".

Confluence: Direction commerciale Europe pour l'industrie de la gestion d'actifs.

Digiteal: Développement commercial de la solution PEPPOL au Luxembourg.

Its4u: Définition de la stratégie commerciale pour les marchés européens.

Databourg Systems: Négociation d'un partenariat stratégique de distribution en Asie

Gamma AR: Revue du funnel de vente et recrutement des commerciaux en Europe.

Augment Digital Services: Accompagnement stratégique sur l'acquisition client.

Mikro Kapital: Prospection en France pour investir dans la micro-finance pour les pays émergents.

CarPay Diem: Prospection à l'international des cibles "Groupes pétroliers".

Confluence: Direction commerciale Europe pour l'industrie de la gestion d'actifs.

Digiteal: Développement commercial de la solution PEPPOL au Luxembourg.

Its4u: Définition de la stratégie commerciale pour les marchés européens.

Databourg Systems: Négociation d'un partenariat stratégique de distribution en Asie

Gamma AR: Revue du funnel de vente et recrutement des commerciaux en Europe.

Augment Digital Services: Accompagnement stratégique sur l'acquisition client.

Notre Fondateur

Notre Fondateur

Mike Sebban est le fondateur du cabinet de conseil en stratégie et développement commercial. Après des études en finance, Il a démarré sa carrière dans la banque pour ensuite rejoindre une fintech anglaise en charge de son développement commercial en Europe. Depuis 2018, Mike a co-fondé plusieurs startups tech et occupé la fonction de Managing Partner dans une société d’outsourcing commercial. Fort de ses expériences, il a décidé en Septembre 2022 de se concentrer sur ce qu'il sait faire de mieux : créer des machines de vente.

Convaincre

Fédérer

Délivrer

Vous achetez un savoir et un savoir-faire commercial.

Nos experts sont là pour vous aider à développer votre entreprise en partageant notre expérience de la vente en environnement complexe. Nous vous proposons des formations sur-mesure pour renforcer votre capacité de vente, construire efficacement votre réseau commercial et augmenter vos revenus.

Nous venons compléter votre équipe interne soit en supervisant la fonction de directeur des ventes (stratégie Go to Market, pilotage, management, plan d’action commercial) soit en agissant en tant que business developer (prospection et vente active).

Voici une liste de ce que nous pouvons vous aider à réaliser :

Prospection et vente BtoB

  •  Prise de rendez-vous découverte
  •  Détection de projets
  •  Relancer vos anciens clients
  •  Réaliser les rendez-vous de qualification
  •  Convertir vos leads marketing en client
  •  Signature de projets BtoB
  •  Web scraping et Growth hacking
  •  Cold emailing et Linkedin campaign

Piloter, Manager, Former

  •  Transférer les bonnes pratiques
  •  Maîtriser les techniques de questionnement
  •  Savoir appuyer sur les points de douleurs
  •  Mieux qualifier
  •  Construire votre toolboox
  •  S’approcher du meilleur taux de closing
  •  Regrouper les expertises et les outils les plus innovants
  •  Sales coaching

 

Qu’est-ce que notre cabinet de conseil peut vous apporter?

Qu’est-ce que notre cabinet de conseil peut vous apporter?

  • Trouver votre méthode de vente
  • Générer plus de lead
  • Clôturer plus de deals
  • Optimiser votre CRM
  • Améliorer vos compétences

"Nous adoptons une approche de fond pour chaque projet. Nos clients constatent constamment une augmentation de nouveaux prospects, de ventes et une fidélité accrue grâce à notre travail."

Mike Sebban - Fondateur et Consultant en Stratégie

Shawbe est un cabinet de conseil en stratégie et développement commercial. Afin de stimuler votre croissance et augmenter votre rentabilité, nous construisons votre stratégie commerciale, développons vos ventes et challengeons vos commerciaux pour qu’ils soient toujours au top.

Please enter your name.
Please enter a message.
Copyright 2023 - Shawbe sarl
Politique de confidentialité